Из банкротов в миллионеры: 6 вдохновляющих историй успеха

Как найти в себе силы и достичь вершины даже после самого ужасного провала. Банкротство. Жизнь на дне. Проигрыш. Эту черную полосу можно назвать как угодно. Но шесть мега-успешных предпринимателей из группы бизнес-экспертов The Oracles сумели через это пройти. Они поделились своими историями о том, как обрели успех, потеряв все.

1. Признайте свою одержимость

Од­на­ж­ды в дет­стве я об­ро­нил в ма­га­зине чет­вер­так. Он упал в люк, и до­стать его было невоз­мож­но. Я разо­злил­ся. Отец ска­зал, что нужно бе­реж­ней от­но­сить­ся к день­гам, но де­душ­ка воз­ра­зил: «По­те­рян­ный чет­вер­так — не про­бле­ма. Про­бле­ма в том, что это был твой един­ствен­ный чет­вер­так». Это ка­са­ет­ся мно­гих людей и се­год­ня. Самое смеш­ное — это то, что в 12 лет у меня было боль­ше денег, чем в 25. Я был со­вер­шен­но на мели: все день­ги ушли на нар­ко­ти­ки, меня ждал ре­а­би­ли­та­ци­он­ный центр. Сей­час я мил­ли­о­нер и в день за­ра­ба­ты­ваю боль­ше, чем ко­гда-то за­ра­ба­ты­вал в год. И все по­то­му, что я поз­во­лил себе стать одер­жи­мым успе­хом.

Когда я понял, что одер­жим фан­та­зи­я­ми о неру­ши­мом бо­гат­стве, славе и же­ла­ни­ем оста­вить свой след в этой жизни, мир во­круг за­иг­рал но­вы­ми крас­ка­ми, а я начал дей­ство­вать. На­вяз­чи­вые идеи — это самый цен­ный ин­стру­мент на пути к мечте. К со­жа­ле­нию, боль­шин­ство людей так ни­ко­гда и не при­зна­ют своей одер­жи­мо­сти, ведь их учили, что это плохо. Не до­пу­сти­те, чтобы это слу­чи­лось с вами. От­крой­те в себе одер­жи­мость — чем угод­но, ни­ка­ких гра­ниц — и сде­лай­те шаг ей нав­стре­чу.

Грант Кар­дон, ве­ду­щий экс­перт по про­да­жам, ос­но­ва­тель им­пе­рии недви­жи­мо­сти сто­и­мо­стью 500 млн дол­ла­ров и автор бест­сел­ле­ра New York Times «Будь одер­жим или будь сред­ним»

2. Учитесь адаптироваться

Во время кри­зи­са 2007−2009 годов я делал все воз­мож­ное, чтобы при­спо­со­бить свой биз­нес к пе­ре­мен­чи­вым ры­ноч­ным усло­ви­ям. Я ра­бо­тал на два фрон­та, по­мо­гая и своим кли­ен­там в их делах. Им нужны были под­сказ­ки, как пе­рей­ти от тра­ди­ци­он­но­го роз­нич­но­го биз­не­са (ли­стин­га и про­даж) к ди­вер­си­фи­ци­ро­ван­но­му под­хо­ду, где бы они ра­бо­та­ли с бан­ка­ми: про­да­ва­ли при­над­ле­жа­щие бан­кам дома, про­блем­ные ак­ти­вы и со­вер­ша­ли ко­рот­кие про­да­жи. Таким об­ра­зом, во время кри­зи­са было про­да­но много домов, по­это­му биз­нес выжил. Мы не рас­те­ря­ли кли­ен­тов, под­клю­чив свои связи, чтобы об­лег­чить их ра­бо­ту с бан­ка­ми. Мы по­мог­ли им с необ­хо­ди­мы­ми до­ку­мен­та­ми и дали им шанс на успех.

Я нанял од­но­го из самых пре­стиж­ных и вы­со­ко­опла­чи­ва­е­мых пи­са­те­лей, Лору Мор­тон, чтобы ее сло­ва­ми до­не­сти свои идеи, ко­то­рые по­мо­гут людям пе­ре­жить не луч­шие вре­ме­на и со­здать что-то по-на­сто­я­ще­му цен­ное. Я даже сни­зил цену на уча­стие в нашей кон­фе­рен­ции Success Summit, чтобы под­дер­жать как можно боль­ше людей.
В труд­ные вре­ме­на я шел ва-банк: за­вя­зы­вал новые от­но­ше­ния, ста­рал­ся при­но­сить мак­си­мум поль­зы и про­би­вал себе до­ро­гу в соц­се­тях. Такой под­ход круто из­ме­нил мое по­ло­же­ние в мире биз­не­са — к луч­ше­му, ра­зу­ме­ет­ся.

Том Ферри, ос­но­ва­тель и ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии Tom Ferry International, за­во­е­вав­ший титул «тре­не­ра номер один на рынке недви­жи­мо­сти» в рей­тин­ге Swanepoel Power 200, автор бест­сел­ле­ра New York Times «Жизнь! Со­глас­но про­ек­ту» («Life! By Design»)

3. Перестаньте суетиться

Ко­гда-то на моем бан­ков­ском счете было 47 дол­ла­ров — ни выс­ше­го об­ра­зо­ва­ния, ни ма­ши­ны, ни ра­бо­ты, ни ре­аль­ных пер­спек­тив. Из этого бо­ло­та меня вы­та­щи­ли книги и на­став­ни­ки. Моим пер­вым учи­те­лем стал Майк Стейн­бэк, он дал мне ра­бо­ту и на­учил раз­би­рать­ся в фи­нан­сах. Но даже тогда я чув­ство­вал себя в ло­вуш­ке. Я ра­бо­тал не по­кла­дая рук, но успех все никак не при­хо­дил. Сек­рет прост: ра­бо­тать нужно не тя­же­лее, а умнее — для этого нужно гра­мот­но пла­ни­ро­вать свое время. Упор­ная ра­бо­та сама по себе — это не цель.

Одна из при­чин, по ко­то­рой люди не могут вы­брать­ся из ло­вуш­ки — это все­об­щее за­блуж­де­ние о неиз­беж­ной тя­же­лой ра­бо­те. На самом деле все не так. 10 самых бо­га­тых людей на пла­не­те — не такие уж тру­дя­ги. Про­сто то, что зай­мет у вас 100 часов, они де­ла­ют за 1 час, оп­ти­ми­зи­ро­вав свою ра­бо­ту. У Билла Гейт­са, Уо­р­ре­на Баф­фет­та и дру­гих бо­га­чей были на­став­ни­ки, ко­то­рые во­вре­мя из­ба­ви­ли их от пу­стой траты вре­ме­ни, под­ска­зав крат­чай­ший путь к цели. Пред­ставь­те эко­но­мич­ный ав­то­мо­биль, ко­то­рый рас­хо­ду­ет мало топ­ли­ва, но про­хо­дит боль­шие рас­сто­я­ния — вот такой долж­на быть ра­бо­та. Мень­ше суеты, боль­ше ре­зуль­та­та.

Тай Лопез, ин­ве­стор и кон­суль­тант мно­го­мил­ли­он­ных пред­при­я­тий, ос­но­ва­тель соб­ствен­ной он­лайн-им­пе­рии

4. Начните сначала

В 2007 году я тра­ги­че­ски по­те­рял ро­ди­те­лей. Я не знал, как с этим спра­вить­ся, по­это­му со­сре­до­то­чил­ся на своей ком­па­нии, MavenWire. Я по­ста­вил на нее все — и про­иг­рал. В 2008 году она обанк­ро­ти­лась, а я ока­зал­ся по горло в дол­гах, при­чем без ма­лей­ше­го по­ня­тия, как их вы­пла­чи­вать. Я ра­бо­тал по 100 с лиш­ним часов в неде­лю. Мои от­но­ше­ния увя­да­ли, а фи­нан­со­вая чер­ная дыра по­жи­ра­ла все во­круг: кли­ен­ты за­дер­жи­ва­ли опла­ту, новых кон­трак­тов не было. Мое эго и са­мо­со­зна­ние было проч­но свя­за­но с этой ком­па­ни­ей. Когда дело про­ва­ли­лось, я спро­еци­ро­вал это на себя: «я — неудач­ник». Я не видел вы­хо­да и все боль­ше изо­ли­ро­вал­ся от мира. Я начал го­нять на мо­то­цик­ле, пре­не­бре­гая пра­ви­ла­ми и рискуя соб­ствен­ной жиз­нью. Внут­ри была пу­сто­та.

Уви­дев, что про­ис­хо­дит, мой друг по­со­ве­то­вал мне при­со­еди­нить­ся к «Аван­тю­ри­стам» — шайке су­ма­сбро­дов, ко­то­рые пе­ре­го­ня­ют транс­порт в Мон­го­лию. Идея мне по­нра­ви­лась. Спу­стя несколь­ко ме­ся­цев я и два моих друга гнали ма­ши­ну ско­рой по­мо­щи от Со­еди­нен­но­го Ко­ро­лев­ства до Мон­го­лии (а это при­мер­но 18 тыс. км). По­езд­ка за­ня­ла почти два ме­ся­ца. Где-то в до­ро­ге я снова нашел себя: начал по­ни­мать, кто я такой и чего хочу на самом деле, от­ку­да бе­рет­ся под­держ­ка и каким об­ра­зом я могу из­ме­нить си­ту­а­цию.
Я сде­лал все для укреп­ле­ния своей ком­па­нии, чтобы она смог­ла удер­жать­ся на плаву и без меня. Это при­ве­ло к успе­ху и во­пло­ще­нию самых сме­лых пла­нов, но и это был еще не пре­дел. Неваж­но, во что вы вля­па­лись сей­час — вы не один. Воз­мож­но­сти бу­ду­ще­го без­гра­нич­ны.

Крис Плау, автор, спи­кер, кон­суль­тант и парт­нер-ос­но­ва­тель ExponentialU

5. Никогда не сдавайтесь

Бед­ность — по­ня­тие от­но­си­тель­ное. Мой отец тру­дил­ся на строй­ке, ра­бо­ты часто не хва­та­ло. Вре­ме­на были нелег­кие, но мы ни­ко­гда не го­ло­да­ли. Могло быть и хуже. В 2008 году я не мог про­дать ни­че­го. В кри­зис людям не нужен ланд­шафт­ный ди­зайн. Я не мог вы­ку­пить за­ло­жен­ный дом, мою ма­ши­ну кон­фис­ко­ва­ли, а долг по кре­дит­ке пре­вы­шал $80 тыс. Меня то и дело от­клю­ча­ли от те­ле­фо­на и элек­три­че­ства… Но я шел впе­ред несмот­ря ни на что. Я про­сто не мог по­те­рять дом, где жила моя семья. Я не сда­вал­ся и про­дол­жал ра­бо­тать. Я при­но­сил мешки с ме­ло­чью в про­дук­то­вый ма­га­зин, чтобы рас­пла­тить­ся за еду.

Мне при­ш­лось еще год ра­бо­тать на дру­гих, чтобы сво­дить концы с кон­ца­ми. Жить чужой меч­той было плохо, но со всем можно сми­рить­ся. В то же время я про­дол­жал ра­бо­тать над своим биз­не­сом и делал все воз­мож­ное, чтобы вер­нуть­ся в строй. По­тре­бо­ва­лось почти семь лет, чтобы это про­изо­шло — но оно того сто­и­ло. Те­перь дела идут в гору, денег хва­та­ет на все. Будь­те упор­ны и ни­ко­гда не сда­вай­тесь.

Стив Григгс, ос­но­ва­тель и ген­ди­рек­тор Steve Griggs Design (ком­па­ния за­ни­ма­ет­ся про­ек­ти­ро­ва­ни­ем и воз­ве­де­ни­ем ланд­шафт­но­го ди­зай­на для обес­пе­чен­ных кли­ен­тов, ко­то­рые ценят ско­рость и ка­че­ство ре­зуль­та­та)

6. Работайте в команде

В 2014 году я со­вер­шил ошиб­ку, ри­нув­шись в новое дело при этом не имея ни ма­лей­ше­го по­ня­тия о том, что необ­хо­ди­мо для его успе­ха. Я снял по­след­нюю ру­баш­ку, чтобы по­крыть непред­ви­ден­ные рас­хо­ды. Моя неве­ста оста­лась без по­дар­ка на Новый год, мои ра­бот­ни­ки — без пре­мий, а сам я — без денег. Я со­об­щил своей ко­ман­де, что при­дет­ся либо за­кры­вать­ся, либо вме­сте изоб­ре­тать ве­ло­си­пед, чтобы вы­брать­ся из этой си­ту­а­ции.

Это было самое страш­ное и уни­зи­тель­ное время в моей жизни. Имен­но тогда я понял, что нужно до­ве­рять и по­ла­гать­ся на дру­гих, если хо­чешь до­стичь ка­ко­го-то ре­зуль­та­та. Я на­учил­ся рас­пре­де­лять пол­но­мо­чия, про­да­вать, по­вы­шать цены и план­ку.
Долги по­сте­пен­но ис­чез­ли, стали по­яв­лять­ся сво­бод­ные день­ги, а в 2015 году доход уже со­став­лял $500 тыс.. В 2016-м я от­крыл кон­сал­тин­го­вую фирму, чтобы по­мочь дру­гим вы­брать­ся из той же ямы, в ко­то­рую ко­гда-то уго­дил я сам. В пер­вый же год мы сде­ла­ли более 1,6 млн дол­ла­ров. Хочу от­ме­тить, что без моей ко­ман­ды это было бы невоз­мож­но. Никто не возь­мет вер­ши­ну в оди­ноч­ку.

Эй Джей Ри­ве­ра, пред­при­ни­ма­тель, биз­нес-кон­суль­тант и мо­ти­ва­ци­он­ный ора­тор.